獲得超過10億投資、全球有7個服務據點，行動貝果創辦人分享3個台灣新創邁向國際的關鍵

專注於AI/ML平台和資料科學領域的台灣新創行動貝果（MoBagel），總公司位於矽谷，在東京、台北、新加坡等7個城市有服務據點，目前已經獲得矽谷與日本知名基金投資超過新台幣10億元。

這一群由美國柏克萊和史丹佛畢業的校友在矽谷成立的新創，試圖用AutoML平台「Decanter AI」，幫企業踏出數位轉型的第一步。

從一開始就挑戰國際市場，行動貝果創辦人鍾哲民認為，對於市場的觀察與靈活調整，是台灣步入國際的關鍵。

美國速度快、日本重視細節

早期與日本軟體銀行行動通訊公司Softbank研發中心接洽的經驗，成為開拓國際市場的重要基石。鍾哲民表示，雖然Softbank已是大型企業，有自己的軟體部門，不過仍需要透過外部協助解決問題，例如應用於數據分析AI功能與提升供應鏈管理的效率等，而這次經驗不僅發展了行動貝果的供應鏈管理系統，也為行動貝果打磨產品穩定度。

鍾哲民從合作經驗中觀察，美國市場的數位轉型速度快且創新動力強，日本市場則重視產品的穩定性與細節。這些特點要求新創企業在不同區域採用本地化的策略，例如與日本客戶合作時，需投入額外資源進行產品測試，確保技術能滿足客戶需求。

行動貝果在與Softbank等電信相關產業合作的過程中，學習市場需求的快速變化以及數位化轉型的急迫性。例如，在全球疫情期間，供應鏈與行銷模式的劇烈改變促使企業加速數位化轉型。行動貝果就在期間幫助醫療品牌透過AI，預測全球供應需求，有效解決了疫情中供應鏈中斷的困境。鍾哲民透過與電信業的合作經驗，他掌握科技產業的重要趨勢，並預測市場需求的變化。

台灣新創前進國際市場，有3大關鍵

鍾哲民說到，台灣新創在進軍國際市場時，面臨法律、文化和市場需求多重挑戰。以鍾哲民的經驗為例，他在美國創業初期，須解決簽證與公司設立的繁複問題。他強調，申請E2投資簽證為台灣企業提供優勢，不過仍需專業律師協助處理行政手續。同時，早期募資過程也充滿困難，特別是在對估值與商業模式不足的理解下，他們無法有效吸引投資人。參加國際加速器如500 Global成為關鍵，透過學習募資技巧與建立商業網絡，他們得以成功融資並加速進入國際市場。

文化與市場差異是另一重大挑戰。鍾哲民分享道，在日本市場，他們面臨客戶對穩定性和細節的高標準需求。為此，行動貝果不僅投入多輪產品測試，更通過市場教育向客戶解釋AI解決方案的價值，逐步建立信任並擴大品牌影響力。

鍾哲民總結出3大結論：

• 創新技術是突破市場的核心，新創企業應專注於解決真實痛點；
• 參加國際加速器是快速融入國際市場的重要方式，不僅能獲得資金，更能接觸到國際資源；
• 培養長期視野與產出靈活策略，對於公司發展有極大影響。

鍾哲民認為，只要持續努力並妥善應對挑戰，台灣新創企業在國際舞台上，仍有發光的可能性。

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