募資顧問謝銘元：投資人要你「發幾篇文章」時，發的是你的功課與品味

在會議裡，投資人偶爾會來一句：

「你能給我發幾篇文章，幫我了解這個市場嗎？」

別小看這題。投資人要看的是，

▸ 你平常是否長期追蹤產業資訊？
▸ 你能否用權威、節點清楚的材料，快速建立共同語言？
▸ 你的「知識品味」是否足以成為可靠的決策參考？

四步框架（What → Why → How → Impact）

What：我會提供哪些類型的資料？

產業全景：國際顧問公司/研究機構的年度或季度報告

數據年鑑：政府統計、產業公協會、交易所/監管機構公開資料

競爭結構：成熟的年報/投資人簡報（尤其是商業模式與分部數據）

趨勢洞察：一線媒體/專欄的深度評論與案例研究

Why：為什麼挑這些？

讓投資人先有版圖（市場規模與驅動因子），再看戰場（競爭格局與單位經濟），最後理解走位（我們的切入點）。

How：怎麼給、怎麼讀？

會議後以 Email/雲端資料夾提供「精選 5 篇」，並附上每篇 2–3 句導讀與你需要注意的頁碼/圖表。

先口頭預告 1–2 個關鍵洞見，讓對方知道為何值得讀。

Impact：為何這能提升信任？

你展現的不只是查資料，而是有方法地建立共識；投資人會感覺到你不是拍腦袋，而是有體系的經營者。

實戰示範：我會這樣回應投資人

「我平時固定整理我們產業的資料庫，會在會後寄出一封『精選 5 篇』讓您參考：

一份年度產業全景報告（看市場規模、成長驅動與價值鏈），

一份政府或公協會的統計年報（具一致性與可比性的量化數據），

兩家領先公司的年報/投資人簡報（看商業模式與分部獲利），

一篇一線媒體或專欄的趨勢評論（看新技術/監管對行業的影響）。
我會在每篇旁邊附上 2–3 句導讀與必看頁碼。您若特別關心競爭格局或單位經濟，我再加碼兩篇對應材料。」

「先給您兩個重點，當開胃菜：
A) 這個市場雖大，但需求高度分層，贏家通常在細分場景吃深而非大而全；
B) 過往玩家被獲客成本/轉換率卡住，我們的策略是先用（你的切入點）拿到更高 ARPU 與留存，再橫向擴張。」

顧問觀點：素材不是「多」，而是「能幫投資人快速入門」

我在輔導創業者時，會共同維護一個「行業主題資料夾」：

每季更新 1 次，過期資料移走；

每篇都加上摘要卡（一段話 + 三個要點 + 必看圖表頁碼）；

遇到會議，直接挑 5 篇打包寄出，同時附上你的觀點（為何這與我們的策略相關）。

重點不是轉發連結，而是把投資人的閱讀成本降到最低，把你的專業門檻拉到最高。

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艾克斯的財經視界
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