募資顧問謝銘元：停損出場到股權加速，量身打造你的財務路徑

五種資金情境 × 五套財務解法，帶你走出資金焦慮

「資金只是手段，本質是創業者想走得更遠。
募資顧問的工作，是在關鍵時刻幫你做對選擇。」

創業從來不是線性成長，而是階段性破關。每一關的難題都不一樣，可能是撐不住現金流，也可能是拿到錢卻找不到對的夥伴。

我不是來幫你募錢的，而是來幫你判斷：
這個時候你該怎麼借、該怎麼停、該怎麼放棄，又該怎麼加速？

以下是我實務上最常遇到的五種資金狀況，以及我如何協助創業者與企業主設計出「活得下來、也走得出去」的財務路徑。

案例一：全面停損，但要體面離場

策略：資產打包＋有價退出設計

不是每場創業都能成功，但成功退出，本身就是創辦人能力的證明。

我曾協助某創業者，在歷經內部失衡與外部市場急轉後，選擇有尊嚴地出場。我的工作是幫他盤點：

哪些資產還有價值（品牌、庫存、人力）

哪些負債要處理順序

哪些潛在買方能接手

如何打包敘事，讓買方願意出合理價格

成功的停損，是保住創辦人的信用、能量與下一次再起的籌碼。

案例二：只釋出部分股權，找的是資源型夥伴

策略：估值＋治理架構設計＋協作邊界明確化

不是每一輪募資都該「all in 換錢」。有些公司想要的是策略協同，例如品牌聯盟、技術加值或通路合作。

我會協助釐清：「你希望對方帶什麼資源？他希望從你身上得到什麼紅利？」
然後設計一份「雙贏的價值交換模型」──包含估值、股權比例、治理席次、未來退出機制與保留條款。

重點不是錢進來，而是錢進來後，公司會變得更強、更值錢。

📌 案例三：現金流吃緊，但營運沒問題

策略：負債重整 × 月付金優化 × 銀行溝通設計

這類公司通常營收穩定、訂單健康，但過去融資策略錯誤，造成現金流壓力巨大。

我會進行完整的負債「體檢」：

所有負債的總額、利率、還款結構

計算每月現金壓力

模擬調整後能釋放多少資金空間

再幫企業找出友善窗口，談延長還款期、重新分期、短轉長等方式，減少每月現金流出，建立健康的「現金流飛輪」。

不是借更多錢，而是讓你喘得過氣、撐得更久。

案例四：穩健成長企業 × 尋找 CVC 合作夥伴

策略：建立合作敘事 × 協議條件設計 × 退出機制規劃

企業創投（CVC）不像創投看 IRR，他們要的是「戰略共舞」。

我會協助企業方打造一套「合作三年計畫」：

你帶來什麼新市場、新產品或共研資源？

他帶來什麼上下游或國際擴張能力？

如何設定共同 KPI、如何退出、如何分潤？

成功的 CVC 融資，是在共創價值鏈，不只是進一筆資金。

案例五：條件好，就是想拿更多資源擴大戰場

策略：銀行關係設計 × 放款率提升 × 預測報表包裝

這類企業通常條件不錯：營收穩、信用高、團隊專業，只是缺擴張資金。

我會先幫忙盤點哪幾家銀行「最可能買單」，再設計一整套配套：

預測財報

資金用途與回收報表

公司治理與還款機制

加上我個人的授信窗口資源

最低利率不一定最好，懂產業、願意支持的窗口才是關鍵。

結論：每一種錢的來源，都對應一種成長的可能

這五個案型只是常見代表，但背後的共通邏輯是：

資金規劃不是孤立的財務決策，而是企業經營的核心戰略之一。

作為一名實戰型募資與財務顧問，我的任務不只是把錢找來，更是幫你設計「從這一步走到下一步」的整體成長策略。

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