「找到對的人接手，讓事業的價值延續！」拿拿科技創辦人分享新創如何找到「下家」
「最後的疼愛是手放開。」這句歌詞，不僅詮釋了感情中的放手，更是創業家在關鍵時刻為公司做出的深刻選擇。
1999年，拿拿科技執行長游士逸創立了他的第一家公司網勁科技，懷抱著改變未來的夢想啟航。然而，創業路上的挑戰接踵而至，每一次挫折都成為他深刻反思的契機。從解決旅遊語言障礙的TourTalk到將拿拿科技「嫁」給TenMax，他用一次次的選擇，詮釋了「放手」的真正意義。
但對於一名創業者而言，為何會選擇放手？他的每一次決策，究竟為團隊和事業帶來了什麼樣的未來？
與阿里巴巴同年同月誕生，卻走向不同的結局
「1999年，我創立網勁科技，正好與阿里巴巴在同一個月誕生。那時候信心滿滿的想要創造一個新時代。」游士逸回憶起20多年前的創業起點，語氣中帶著一絲懷念。
網勁科技作為台灣早期的網路公司之一，曾快速崛起，吸引了不少關注。但游士逸坦言，網路泡沫化的衝擊讓公司無法持續發展，「泡沫化前半年資金鏈就斷了，當時真的只能形容為『光榮倒閉』。」在危機中，他迅速將公司賣給東森，為團隊和業務尋找出路，也為自己的下一步累積了寶貴的經驗。
這次挫敗並未讓他止步，反而成為他反思創業模式的契機。游士逸回憶道，「當時的失敗教會我，創業不僅需要好點子，更需要穩健的資金運作與市場定位。」隨後，他因合作機會加入阿里巴巴，參與跨境O2O業務。這是他從創業者轉型為企業管理者的重要經歷。
「阿里巴巴的運作模式讓我理解如何運用平台資源來提升效率，也讓我學習到大規模營運的精髓。」游士逸分享，這段經驗不僅幫助他拓寬了商業視野，也成為日後創業的重要資本。
學會何時放手，何時進攻
帶著從阿里巴巴獲得的經驗，游士逸展開了新的創業嘗試。
TourTalk的誕生源於他對旅遊市場的觀察，他發現語言障礙是許多旅遊者面臨的核心問題。「當時共享經濟的概念正在興起，我認為即時語音翻譯是一個解決問題的好方法。」游士逸說明。TourTalk的操作方式容易，使用者只需透過App請求翻譯服務，即可連結到一位線上的翻譯者，進行實時語音或文字翻譯。游士逸希望透過這個平台，創造一個既實用又有趣的工具，讓旅遊者不再因語言而困擾。
然而，旅遊市場的需求量不夠大且利潤有限，讓TourTalk難以持續營運。「與其持續燒錢，不如果斷放手，這對團隊和資源都是更好的選擇。」游士逸果斷選擇關閉項目，並將重心放在另一個他認為市場需求更穩定的領域——數位行銷。
在TourTalk之後，游士逸將重心轉向拿拿科技。這次創業的靈感來自數位行銷市場的潛力，他發現派樣機——一種結合實體樣品發送與數位數據收集的設備，可以作為品牌接觸消費者的創新方式。透過整合數據分析與會員經營，拿拿科技獲得了市場的認可。然而，疫情的到來使國際擴展計劃受阻，資源的限制也成為一大挑戰。「有一定的成績，投資人才會投資，但小公司要達到這一步不容易。」游士逸意識到，僅靠自己的力量無法進一步擴張，這迫使他開始尋找新的解決方案。
將公司「嫁」出去，找到更好的未來
游士逸決定將拿拿科技「嫁」給TenMax，他解釋，「對於新創公司來說，資源有限是最大的挑戰。當我們的規模達到一定程度，但資金與市場的擴展能力無法支撐下一步時，找到一個合適的接手者，是讓事業延續成長的最佳方式。」在他看來，「嫁女兒」不是放棄，而是為產品與團隊找到一條更穩健的發展路徑。
拿拿科技的轉型挑戰在於資金與規模的平衡。游士逸表示，「我們當時有20幾台派樣機，但要擴展到200台或更多，現有資金完全無法負擔。」他深知，僅靠自己的力量難以完成下一階段的成長目標，而吸引投資者的前提是先展現產品的市場成績。「有成績，投資者才會相信你的方向。」這成為他當時最現實的判斷。
為此，他花費了大量時間篩選策略夥伴，確保對方不僅願意投資，還有能力讓事業延續成長。「找到對的人非常重要，這不僅關係到資金，更關係到產品和團隊的未來。」同時，他也特別關注員工和客戶的利益。「員工和客戶是最重要的資產，我必須確保他們在這個過程中能夠持續受益。」游士逸與TenMax多次深入溝通，確保對方能理解並延續拿拿科技的核心價值。
「把自己擺在最後面，確保團隊和客戶的利益不受損，這樣才能讓事業的價值延續。」游士逸強調。在他看來，創業並不僅僅是實現個人夢想，而是為產品、團隊以及客戶找到更好的未來。透過將拿拿科技「嫁」給TenMax，他不僅為企業引入了更多資源支持，也延續了事業的核心價值，讓產品與團隊在新的平台上走的更遠。
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