打折買最划算？從富人身上學會的金錢觀：別看折扣率，要看折扣金額

不少人買東西都會被折扣率吸引，但其實折扣金額才是最重要的。知名理財規畫師立川健悟於《有錢人教我的致富心態》一書中，直擊富人的金錢現場，集結「用錢方式」、「富人思維」、「人生規畫」、「金錢活用法」、「購買經驗」5個面向，幫助讀者提升生活品質，並且延續家族財富。以下為原書摘文：

這是我朋友實際發生的事。他想換電熱水壺，看到家電量販店A的標價是8000日圓後，用手機查了網路賣價，得知同樣的商品在車站另一側的家電量販店B只賣7500日圓。朋友想愈便宜愈好，於是移動到家電量販店B，買了便宜的電熱水壺。

半年後，朋友決定買電視。他到上次銷售比較便宜的家電量販店B，看到20萬日圓的標價後，又用手機查了價錢，發現這次在家電量販店A只賣199500日圓。如果按照理性判斷，應該去家電量販店A買便宜500日圓的電視，但朋友卻選擇直接在家電量販店B購買。
7500日圓的電熱水壺和19萬9500日圓的電視，兩種商品都便宜了500日圓，友人卻只有在買電熱水壺時去另一家店，買電視時卻沒有改變，直接在賣價比較貴的地方消費。換言之，這是因為朋友判斷8000日圓中的500日圓和20萬日圓中500日圓具有不同的價值。

金額越大，越不計較得失？

如此例所示，當金額愈大，有時會縮小人對得失的印象，這種心理作用在行為經濟學中稱為「敏感度遞減」（diminishing sensitivity）。例如，購買房產、汽車或婚宴服務是從幾百萬至幾千萬日圓為單位起跳的花費，所以追加幾萬日圓的方案時，大家在心理上會覺得便宜。因為當經手的金額愈大，對金錢的敏感度就會降低。
有個更淺顯易懂的例子，就是買彩券中高額獎金的人。中獎得到龐大的意外之財的人，對金錢的敏感度會極度下降，甚至有不少例子是最後把人生都毀了。浪費獎金、破產或捲入詐騙等金錢糾紛等，不少人中獎後反而變得不幸。

日本政府為了避免國民發生這樣的不幸，發行彩券的地方政府準備了小手冊《從「那天」開始閱讀的書》，發放給獲得1000萬日圓以上大獎的中獎者。手冊內容包含「金錢的使用方式」，例如「優先償還借款或房貸」，以及「不辭去工作」和「冷靜應對」等提醒中獎者擁有鉅款時的注意事項。
大家也能從彩券的例子了解，一般人在獲利或損失比例較大時會對其中的差異很敏感，但比例變小時對差異的敏感度則會鈍化。

別看折扣率，要看折扣金額

然而，富人卻不同。多數富人有別於一般印象，不論金額大小都很珍惜金錢。我到某位富人家中拜訪時，偶然看到桌上擺著「國外旅行的傳單」和「高級車的傳單」，上面寫著：

• 國外旅行：200萬日圓→180萬日圓
• 高級車：600萬日圓→580萬日圓

我比較了兩者，說出「這個國外旅行便宜了一成，很划算呢。」，結果那名富人果斷表達：「為什麼？明明折扣金額一樣啊。」這個回答有點反直覺，但我重新思考，發現富人說的直的有道理。我從這位富人身上學到「別看折扣『率』，要看折扣『金額』」。正因為有這樣的思考，就算是金融資產超過一億日圓的富人，一樣很重視幾百塊日圓。

在那之後，我開始注重花費的「金額」而非「百分比」，特別是在我買車時派上用場。汽車有很多配件選項，例如座椅的零件升級、導航或倒車顯影等。由於空車價格超過兩百萬日圓，這導致買家乍看之下會覺得幾萬塊日圓的選配很便宜，但我仔細看「金額」後，就不會被敏感度遞減牽著鼻子走，因此能夠選擇自己真正接受的配件。
順帶一提，我在看跟金錢有關的報導或影片時，注意到內容大多是用「百分比」來建議，例如儲蓄占薪水多少比例、房租占多少比例、投資占多少資產的比例比較好等。但依照富人思維，以「百分比」來思考金錢是錯誤的。如果用「百分比」掌握金錢的運用，那麼隨著薪水愈高就可以住租金愈高的住宅，投資的金額也必須增加。

其實沒有必要這樣做，而是應該考量自身現狀，思考在儲蓄、房租或投資上該花用多少錢，每次都用「金額」考量才稱得上是理性的用錢方式。不論何時都用「金額」去看待金錢。這是我從富人身上學到的，對待金錢的重要方法。

（本文摘自／有錢人教我的致富心態：學有錢人這樣想錢、生錢、存錢、花錢，他從月光族變身資產3億富翁！／商業周刊）

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