屋主開價不敢太高！專家曝「關鍵招」對抗房市冷氣團
好房網News記者林和謙／新北報導
因為央行第七波信用管制打炒房、緊盯銀行不動產貸款集中度，房貸限貸也出現，去年第四季至今（2025）年已將近一年，房市持續走弱，要如何提振買賣方信心，相當重要；身在房市第一線多年的永慶不動產鶯歌建國捷運加盟店、鶯歌鳳鳴站前加盟店執行長林裕盛表示，雖然房市偏冷，不過這陣子我們依舊有成交案件，主要有幾個關鍵因素必須要想得到、落實去做，才能讓買方及賣方安心。
房市這幾個月降溫、買氣大減，主要就是因銀行房貸緊縮、貸款審核嚴格、成數壓低，利率也提高；林裕盛說，現況買方觀望、信心不足，買賣方也都在拔河、拉鋸，使得成交量下降，如何讓買方與賣方更有信心，就很重要。
林裕盛指出，我們近期成交的案件，在成交前，一定都會先做幾件事，第一，就是針對買方很有興趣的中古屋物件，先送到銀行端進行鑑價、以及評估可以貸到多少錢，讓買方可清楚知道自己的財力與收入是否足以負擔，讓買方心裡更有底。
此外，買方的整體收入、負債也同樣重要，林裕盛表示，對於極有購屋意願的買方，我們也會請銀行評估其收入、負債、整體財務情況以及信用條件，使買方更知道自己可貸到的成數，如此一來，買方就會更有信心。另外，因為有銀行端專業的房屋鑑價與估價，也會讓原本價格「開得略高」的屋主，願意參照銀行的鑑價「來下修房價」，整體來說，都會大大提升買賣方成交的機會，可說是在如今房市較弱的情勢中，上述這些關鍵點，都是很重要的做法。
而鶯歌目前房價基本上沒有太大鬆動，林裕盛說，整體中古屋的讓利幅度，大約在開價再下調5～8％；至於預售案則幾乎不會降價，因這幾年營建成本都上升，業者也有成本壓力與已售出的實價登錄揭露壓力，不會輕易降價，但會送裝潢、家具與家電來吸引購屋客，等於是變相讓利，且確實也可達到一定的促銷效果。
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