美吾華集團聯合法說／美吾華三招搶實體通路「台灣洗髮品冠軍」！安克打入國際、懷特加速新藥海外布局

黃靖文

圖片 黃靖文攝 提供

你一定聽過美吾髮，但你知道高端洗髮品「森歐黎漾SAHOLEA」、染髮用品「卡樂芙」，其實也是他們旗下的產品嗎？ 美吾華靠線上線下整合、全通路策略，穩居台灣洗髮、染髮市場龍頭地位，在已成紅海、市場飽和的洗浴市場，依舊創下年增5.1%的成績。

美吾華．懷特．安克生技集團周二(9/2)舉辦聯合法說會，在百花齊放的洗沐、染髮市場，美吾華 (1731)不僅穩居台灣洗髮精龍頭，上半年營收更成長5.1%。關鍵在美吾華靠線上線下整合、全通路策略，並打造通路專屬多元商品。

美吾華上半年營收新台幣7.96億元、年增5.1%，稅後淨利1.05億元、年增0.7%。每股盈餘為0.79元，與去年同期相當。

美吾華總經理賴育儒指出，公司堅守線上、線下雙引擎，並持續發展多元品牌，對應多元消費需求，並滿足全通路策略，持續拉大與競爭對手差距。他強調，在需求穩定的洗髮用品市場，營收能成長，「代表公司產品有競爭力，能從競爭對手搶下客戶」。

替通路打造「獨家商品」 美吾華穩守實體通路

即便歷經2020年新冠肺炎疫情，線上通路似乎成了唯一解答，但隨疫情因素褪去，能掌握電商趨勢、並穩守實體通路的實體品牌，似乎才是正解。

「疫情以後，我們電商總營業額不變，實體通路營業額卻明顯增長。」賴育儒攤開銷售數指出，2024年上半年電商與實體通路的占比分別是24%、76%。2025年則是21%比79%，實體通路明顯增長。

當疫情期間，實體品牌趨之若鶩衝向網路，美吾華並沒有落於人後，但依舊採「全通路策略」。賴育儒說：「你想得到的通路，都有我們的產品。」

發揮「產銷一條龍」優勢 搶下貨架好位置

為了在通路貨架替產品取得好位置，美吾華甚至會替特定通路，量身打造獨家品牌。賴育儒說明，大家都說台灣企業是「會做不會賣，會賣不會做」。但美吾華除了原料不做，其他都能做，這是其他競品較難模仿。

賴育儒指出，擁有近50年歷史的美吾華，從研發、生產、銷售都一條龍完成。他笑說儘管打造多元品牌、經營通路的眉角、成本很大，但也讓美吾華在疫後率先搶下重回實體通路。

此外，美吾華全新GMP綠建築工廠，已在2024年底完工啟用，提升生產效率，並成功導入MES（製造執行管理系統），讓產能得以滿足業務成長量能。

多元品牌添營運動能 開拓私密保養市場

美吾華旗下除為人熟知的美吾髮品牌，還包含染髮、洗髮、沐浴、護髮、乳液，全身肌膚完整守護，並持續透過與全通路的合作，開發最適合的品項給各通路。

賴育儒指出，美吾華打造的新銳品牌「森歐黎漾SAHOLEA」，銷售成長更勝美吾髮品牌，近期採取擴大線下獨家系列發展策略，與通路共創雙贏。此外，同時也以「舒密系列」進軍私密保養市場。

對於後續公司營運、行銷，賴育儒指出，線上會利用網路平台和數位行銷手段，拓展品牌的可見度和市場覆蓋率。線下則透過實體店面，提供深入的產品體驗和顧客服務，有效拓展品牌影響力與市場範圍。

由左至右安克生醫董事長暨總經理李伊俐、美吾華總經理賴育儒、懷特新藥總經理李伊伶

安克生醫打入國際 與睡眠中心合作

安克生醫(4188)則提出三大亮點策略，一是「安克甲狀偵」推進健保沙盒計畫。第二是擴大「安克呼止偵」在台的醫院滲透率，挹注營收，並已建置中東示範據點，下半年持續推動國際市場落地。第三，是掌握One-Device AI超音波診斷趨勢，積極推動結合AI的掌上型超音波（POCUS）市場新藍海。

其中，安克呼止偵持續在海外市場獲得進展。安克生醫總經理李伊俐指出，安克生醫與美國史丹佛睡眠中心持續合作，近期在美國申請到新專利，也即將在史丹佛啟動使用「安克呼止偵」的保險碼給付。歐洲方面，安克生醫與德國DeepC平台簽署NDA，啟動API整合，成功導入後有助串接更多歐美AI醫療平台。

結合AI的掌上型超音波，則是成功在中東市場落地，李伊俐總經理強調，POCUS具有輕巧便攜與高操作彈性，市場潛力龐大。

懷特加速新藥、保健市場布局

懷特新藥(4108)則是靠著核心產品「懷特血寶」，累積大量臨床實證，持續鞏固中重度癌因性疲憊症一線處方藥物領導地位。另一項產品「懷特痛寶」則積極推進國內外，國內已進入許多醫院體系，並於2025年啟動德國市場法規註冊。第三，則是運用植物藥專利技術開發機能化產品，拓展品牌價值與商業合作。

懷特血寶目前全台近90家大型醫療院所採用，涵蓋9成醫學中心，累積2萬多名病患使用經驗，且已納入健保給付，嘉惠乳癌患者，同步帶動自費市場成長。

懷特痛寶則是為全球第一個納布啡口服劑型，具低成癮、低呼吸抑制等特點，主攻自費術後止痛市場，已獲包含花蓮慈濟、三總、高榮、馬偕體系等醫學中心採用，累計進入30多家大型醫療院所，並持續累積上市後實證以提升產品價值。今年第一季，懷特已與德國知名藥廠Aristo Pharma完成簽署合作意向書。

懷特總經理李伊伶表示，公司後續將持續以創新植物藥與臨床實證為基礎，擴大國際市場佈局，並以永續為核心，實現長期穩健成長。

李伊伶說明，公司保持穩健財務結構，現金充足，負債比率低，2024 年度虧損已較去年同期縮減17%，展現經營改善成效。搭配雙旗艦新藥與保健產品的全球化動能，前景展望樂觀。

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