貴人究竟從何而來？林峰丕：願意當別人的貴人，自然會有貴人出現

你的生命中有貴人嗎？其實貴人永遠是你自己吸引而來的，不是天上掉下來的。熱門Podcast節目「人生實用商學院」的共講者、牙醫師林峰丕於《富必有方》一書中，從商業理財角度，重新詮釋中國古典小說經典名著《聊齋志異》，這本充滿傳奇色彩的志怪小說，不僅深刻描繪人間百態，也蘊含了洞察人心的商業邏輯，帶領讀者運用商業思維，改寫職涯與人生。以下為原書摘文：

貴人究竟從何而來？

〈富翁〉原文：富翁某，商賈多貸其貲。一日出，有少年從馬後，問之，亦假本者。翁諾之。至家，適几上有錢數十，少年即以手疊錢，高下堆壘之。翁謝去，竟不與貲。或問故。翁曰：「此人必善博，非端人也，所熟之技，不覺形於手足矣。」訪之果然。

有位富翁，很多做生意的商人經常跟他借貸。有天外出時，一位年輕人尾隨在他的馬後，一問之下，也是來借錢的。富翁答應借給他，到了富翁的家裡，年輕人發現桌子上有幾十枚銅錢，就開始疊起銅錢來，疊成一堆堆高高低低，一看手法就是非常老練。

富翁立刻謝絕這個年輕人，不借錢給他。有人問富翁為什麼不借了？富翁說：「這個人必然很愛賭博，不是個正派的人。他所熟悉的技巧，不自覺就從手的動作表現出來了。」有人暗自查訪了一下，果然與富翁所判斷的一樣。

你的一舉一動，代表了個人的價值

這個故事很簡短，卻很值得深思。你可曾想過，你可能在不知不覺之中就洩漏了個人訊息？別以為這只是推理小說裡才會出現的情節，其實真實生活裡也可能會發生。例如在我的工作中就很容易從病人的小動作或身上的某些特徵而猜得到病人的職業。

從他們填寫病歷資料的字跡判斷可能是老師，身上的油煙味可能是做餐飲業的，手上的黑油漬可能是做黑手的，臉上的髮渣可能是理髮師，如果有油漆氣味或油漆斑點可能就是油漆工，消毒水味很重的不是護理人員就可能是清潔人員⋯⋯就連我們自己也常被人說身上有「牙科味」。

這些小事在平常的時候可能無足輕重，但在重要的場合裡，或許就會變成改變人生的重要關鍵。我就曾聽到一位原本擔任空服員的患者，在某次航班服勤時，因為深得乘客滿意，而得到跳槽的機會。那位乘客是某科技公司的老闆，而她被挖角過去當了老闆的特別助理。那位老闆必然是看到這個空服員的細心與耐心，還有臨機應變的能力。

有位朋友跟我說過自己的親身經驗。她年輕時是記者，當年一位知名企業家的女婿發生婚外情，對象還是位當紅女藝人，緋聞鬧得滿城風雨，她被主管派去採訪這位知名企業家，想知道他的想法。光想就知道這個任務的艱鉅，但她還是硬著頭皮上陣。

見到那位董事長時，她迂迴地先問了一些不相干的問題，想等氣氛稍微熟絡些後再切入正題。董事長聽完她的問題後說：「X小姐，妳今天應該不是為了其他事情來的，有話妳就直接問吧。」她訝異於老董的阿莎力，於是就單刀直入地切中核心，而董事長對於敏感問題也是有問必答，訴說著對女婿的極度不滿。

這時，她接到公司打來的電話，訪談遭到打斷，趕緊向老董致歉，暫退辦公室一隅接電話。主管在電話那頭再三強調必須問到的問題，她只能不斷地說：「是、好，我知道。」當她結束通話回到董事長面前，老董對她說：「X 小姐，我覺得妳的工作態度非常好，妳這輩子只要失業，都可以打電話給我，這是我的手機號碼。」

我的朋友受寵若驚，還懷疑這是不是老董慣用的伎倆，想要討好採訪的記者，幫忙美言。於是她問了另一位電視台記者是否收到這樣的訊息，記者搖頭說沒有。這件事讓她體會到：不要以為自己的做人處事沒有人在看，一定有人在暗中觀察。這種側面觀察往往比直接面試更能看出一個人的品格與敬業態度。

所以，不管你身在哪個位階，永遠不要認為自己的認真沒有意義，或以為沒人在看就隨便草率行事。你的一舉一動都代表了你這個人的價值，只要在某一個時間到了，有人看到了你的價值，可能就是命運的轉捩點。

要知道，你的貴人永遠是你自己吸引而來的，不是天上掉下來的。

我們都希望自己的人生處處得到貴人相助，但其實很多時候，貴人是先看到了對方的優點或值得幫助的地方，覺得如果不出手拉他一把，實在太可惜了！所以才成就一樁美談。

這是一種善的循環，曾受人點滴之恩，日後看到有需要的人，也會比較願意熱心地伸出援手，成為別人的貴人。你愈願意當別人的貴人，生命裡自然會不斷有貴人出現。

（本文摘自／富必有方：聊齋志異裡的商業思考／時報出版）

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