中信 uniopen 聯名卡來了！覆蓋統一 30 品牌、1 萬據點，中信銀如何搶下合作？

中國信託銀行（下稱中信銀）與統一集團合作推出的「中信 uniopen 聯名卡」今（21）日上市。目標首年發卡量 100 萬，2～3 年內達到 300 萬。根據金管會統計，中信銀 6 月流通卡數超過 903 萬。攜手統一集團推出聯名卡後，中信銀流通卡數有望突破千萬大關

中國信託銀行董事長陳佳文致詞時表示，「這張聯名卡是融入客戶生活場景的最後一塊拼圖」，因為它涵蓋統一集團旗下 30 個品牌場域，近 1 萬個據點，包含 7-ELEVEN、家樂福、星巴克、康是美等事業，貼近客戶的日常消費需求。如此龐大的商機，中信銀如何搶下的？

合作久、熟悉彼此業務，成為統一攜手中信銀的關鍵

觀察國內前 5 大發卡行，台北富邦銀行擁有 momo 電商平台，與統一在零售業務上存在競爭關係；國泰世華銀行專注於 CUBE 卡權益切換；而台新銀行因為母公司與新光金整併，信用卡業務選擇「減法」，整併 4 張明星卡，推出切換權益的「自由選 3.0」。這樣的局勢讓中信銀有機會與統一合作。

雙方合作淵源已久，也是中信銀獲青睞的關鍵。中信銀 ATM 自 2001 年起，進駐 7-ELEVEN 全台分店，截至 2024 年底，中信銀 ATM 機台數逾 7500 台，是國內銀行 ATM 布點最多的業者。中信銀也與統一集團旗下的電子支付工具 icash Pay 合作，用戶可透過中信行動銀行 App 完成註冊、連結 OPENPOINT 會員。

統一企業集團董事長羅智先表示，由於集團規模大，選擇熟悉業務的對象，溝通會比較順暢，所以決定與中信銀合作。而中信銀也積極爭取此次的合作，外傳為了與統一集團合作發行聯名卡，他們已花了 3 年時間交涉。

當同業紛紛整併信用卡，中信銀為何還要推出新的聯名卡？

民眾申辦「中信 uniopen 聯名卡」、綁定 OPEN 錢包後，在統一集團旗下的品牌消費，享 OPENPOINT 3% 回饋。而且中信銀推出「品牌數加乘回饋」機制，每增加一個集團品牌消費，加碼回饋 1% OPENPOINT，最高加碼 4%（每月上限 500 點），累計最高達 7% 回饋。

「中信 uniopen 聯名卡」是中信銀繼 2024 年發行「中國信託遠東 SOGO 聯名卡」後，又一張聯名卡。雖然近幾年信用卡市場掀起「卡片減量」的權益切換浪潮，中信銀仍與統一集團聯手推出聯名卡。

中信銀表示，他們的策略是以客戶的便利性為考量。而統一集團是台灣最大的集團，跨足食衣住行等生活場景，聯名卡能打造「生活一卡搞定」的便利體驗。

東吳大學商學院 EMBA 專任副教授歐素華曾分析，聯名卡的商業模式的核心是「強強聯手」。而中信銀的合作夥伴都具備高頻交易和會員經濟的特性，頻繁的交易行為可以為銀行帶來可觀的手續費收入。

此外，中信銀行也看重這些品牌的龐大會員基礎，因為他們可以藉此獲取大量的消費數據，並進一步發展借貸、投資、保險等金融服務，從中獲取更多利潤。陳佳文便提到，透過聯名卡，雙方客戶可以互通、服務可以互補、數據共享，未來就有機會提供更多服務。

「台灣民眾不缺一張卡，怎麼把卡做的有特色，能吸引民眾使用才是關鍵。」陳佳文說道。未來該聯名卡能否助攻中信銀行信用卡業務，還要看統一集團與中信銀的合作能否擦出亮眼火花。

核稿編輯：王宥筑

延伸閱讀

走入 CUBE 模式？台新 4 張明星卡升級「自由選3.0」，為何銀行都要推權益自選？
SOGO 攜手中信、家樂福與玉山合作，為何百貨、量販店都愛推聯名卡？
加入《經理人》LINE好友，每天學習商管新知