含金湯匙卻成山寨王！德3兄弟靠「來回抄襲」eBay等公司 成超級富豪

Newtalk新聞

來自德國的薩姆沃爾兄弟（Samwer-Brüder）可說是歐洲最獨特的億萬富翁之一。他們的致富之路不靠嶄新的發明或搶先入局的優勢，而是遵循一個很簡單的方法——直接山寨別人的商業模式。

薩姆沃爾 3 兄弟出生於富裕的德國科隆（Köln）瑪琳堡區（Marienburg），父母皆是知名律師、叔祖父是聯邦議院議員和科隆德國健康保險董事會主席、曾祖父於 1903 年至 1930 年間共同領導哥達銀行、曾曾祖父是大學教授，也是州政府委員會的成員。可謂是含著金湯匙出生。

幾人發現，美國購物網站 eBay 在本土十分成功，卻幾乎沒有開通德國的市場。1999 年 2 月，他們創辦了 Alando——這個幾乎和 eBay 一模一樣的網站。他們透過鋪天蓋地的宣傳，推廣這個「德國 eBay」，靠著已被驗證過的商業模式，很快成為了德國最大的網購平台。

eBay 很快就注意到了這個德國冒牌貨，並連繫了幾人，但 3 兄弟不知用了甚麼方法，他們令 eBay花 4,300 萬美元買下了他們的山寨公司。

此事讓 3 兄弟嘗到了甜頭，他們開始故技重施，把美國那些成功公司的商業模式，複製貼上到歐洲市場，他們聲稱這種行徑叫「執行勝於創新」。往後他們創立 Jamba、Zalando等 200 多間公司，把Airbnb、亞馬遜等各大美國企業的招數都學了一遍。

透過將美國企業「本土化改良」的手段，他們在賺進大把鈔票的同時，也引發大量爭議，許多人指責其為「山寨企業家」。不論如何，他們證明有時晚進入市場者，反而能吸取前人教訓，更快速的發展並鞏固地位，幾人的致富正說明了這套模式，一定程度的可行性。3 兄弟的資產在 2020 年以每筆超過十億歐元的價格登上富比世榜單，是當年的第 1,999 位。

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