人形機器人大秀／程天縱為和椿正名：我們是解決方案供應商

「2025台北國際自動化工業大展」根本是機器人大秀場，各家大廠端出最新產品要展現實力，同時在機器人浪潮中各自卡位。和椿董事長程天縱與和椿副董事長張以昇為了自家智慧機器人解決方案攜手站台說明，並重申「其實和椿不是機器人概念股，而是『智慧機器人解決方案』供應商」，並首度於展出其「一站式商辦管家」服務。

商場老將程天縱這回復出，就是為了和椿，程天縱認為「2025年是人型機器人元年，人型機器人元年肯定是在誕生期」，他也坦言「誕生期的時候一般來講都是產量很低、產能很少、良率不高，所以成本比較貴，如同廣達董事長林百里所說，剛開始一定很貴、很難進入家庭，也還需要一點時間。」

不過專用機器人則是另一種狀況，程天縱分析，「專用機器人大概在成長期，大概已經剛剛步入高速成長期，根據我們瞭解，有很多機器人公司都是在做專用機器人，因為機器人剛開始推廣的時候，在結構性的環境比較容易使用。」

程天縱進而分析自家的機器人解決方案定位，他指出「在我的定義裡面，系統整合是客戶訂規格，但解決方案是，客戶大部分都是首次使用，他從來沒用過，由和椿協助客戶定義，我們的角色類似顧問一樣。」

然而，新產品入市還是有重重關節得打通，即使是老將程天縱也坦言，「我們會碰到2大困難，第1大困難是，大家第1次使用都沒有信心、也都要試用，所以讓我們的銷售的cycle變得很長，等於教育市場的時間比較久。」

「那第2個困難就是這種機器人，引進是做人做的工作，所以通常這種（採購）決定只有老闆才會做，所以溝通上，一定要找到老闆，老闆才會care說我找人很困難，所以我們碰到兩大困難，讓我們的推進很緩慢。」程天縱說明。

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