殺價vs. 開高價 買房成心理戰 房仲嘆：別再惡性循環
好房網News記者王惠琳／綜合報導
買房議價總是擔心買貴，賣方也不願吃虧，久而久之房市上形成「殺價文化」與「開價遊戲」的競爭，買賣雙方互不信任，交易過程充滿算計，惡性循環讓兩邊都心力交瘁。
臉書粉專「賣厝阿明」分享現今房市的荒謬現象，賣方開價已經比銀行估價低5%，結果買方看完房第一句話是：「這個價格還可以談多少？」彷彿市場有個不成文規定，不管開什麼價，先砍再說。甚至有房仲帶看一間開價1,500萬的房子，買方直接從1,200萬開始喊，房仲說這比銀行估價還低15％，買方卻回：「那估價又不準」。
也有案例是中古屋開價2,300萬，略高於最新實登，買方堅持用一年前同棟低樓層的2,050萬來砍價。當賣家拿出近期裝潢單據和設備更新證明時，買方卻說：「這些是你自己要用好的，關我什麼事？」
賣厝阿明直言，現在買方普遍有「不殺價就吃虧」心態，預期會被宰，於是先大刀砍價；賣方預期會被砍，所以先拉高開價，實價登錄讓資訊透明化照理說應該減少猜忌，現實卻相反，買方拿著兩年前的實登價格來殺價，完全無視這段時間的通膨和營建成本上漲。賣方則專挑社區最高成交價當基準，無視樓層和面向差異。
他認為，買賣雙方都需要調整心態，買方殺價前先做功課，比較近期真實成交價，而不是憑感覺，也該把「合理利潤」留給賣方，畢竟沒有人應該虧本賣房給你，殺價時具體指出缺點，而不是無差別砍價。賣方開價應該貼近市場，不要預留「被殺空間」，同時主動提供房屋的優缺點，建立信任感，也要學會區分「投資客」和「自住客」，用不同策略應對。
賣厝阿明分享一位成交率超高的房仲秘訣，給賣方看整理好的實登數據，建議他們開在最近三個月成交價的±3％。買方來看房時，會直接告知：「這價格已經很貼近市場，空間有限」。雖然有些客人會走掉，但留下來的都是認真想交易的。
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