人為什麼會表裡不一？他教你「1招」識破人性：思考一下利益點在哪

有些人說的和做的不一樣，究竟為什麼會表裡不一？百萬暢銷書作家，連續創業者李尚龍於《人性博弈》一書中，探討人性的本質，讓讀者學會辨別人性善惡，釐清人際關係，遠離消耗你的人；更總結10大底層認知邏輯，幫助讀者看透人性真相，順著人性成事，逆著人性成長。以下為原書摘文：

人為什麼會表裡不一？

在我創業的這麼長時間裡，我見到了很多很優秀的領導者，仔細觀察這些人，我發現他們都是掌控人性的高手。但這其中有很多人，和外表呈現出來的謙遜、可靠不同，他們都有這樣一個特點：說一套，做一套，想一套。

他們會把一件事說得天花亂墜，讓你覺得有利可圖、機不可失，必須抓住機會。但其實他們做的是另一件事：剝削你，佔你的便宜。比如，一位「大佬」創辦了一個協會，讓每個會員交幾千元錢入會，美其名曰給大家賦能。很多加入這個協會的人都是創業者，他們希望「大佬」能給他們投資。

但是「大佬」讓他們交錢入會，第一是完成第一筆募資，第二是希望他們成為自己所創基金的有限合夥人。至於投資，「大佬」絲毫不放在心上，還能敷衍得你心服口服。結果就是，想融資的反而被融資了。

這個世界上就是有很多人表裡不一，尤其是在商業中，在利益的驅使下，很多人的想法跟他的行為是截然相反的，你要懂得辨別。如果你看不懂，那麼今天看完這篇文章後你就會懂了。
下面我就跟你仔細探討一下，為什麼人會表裡不一。

思考一下利益點在哪

實驗者在普林斯頓神學院中找到了一群學生，讓他們各自去參加自己組織的活動。有一些人去參加就業的活動，有一些人去參加宣講這個善良的撒瑪利亞人的故事的活動。一個去宣講撒瑪利亞人的故事的人，他本身善良嗎？

雖然接下來他們要去宣講這個故事，可他們自己內心深處到底相不相信呢？實驗者在他們前往活動現場的路上安排了幾個捂著胸口暈倒的人，看他們會不會對這些人伸出援助之手。

而誰也沒有想到的是，結果令人震驚：因為大家停不停下來幫忙和讀沒讀過這個故事、參加什麼樣的活動沒有任何關係，只跟時間的緊迫程度有關。在時間最緊迫的人當中，只有10%的人停下來幫忙；在時間稍微寬鬆的人當中，有45%的人提供了幫助；而在那些時間充裕的人當中，有65%的人停下來幫忙了。

所以你看，你知道什麼，和你做什麼、說什麼以及想什麼，有時候是完全不一樣的。很多時候，人們只會關心利益。這也是我想告訴你的人性秘密：當你看不懂一個人和他的所作所為時，你就看一下他參與的事件當中利益所在的地方。

另外一條被冠以人性之名的奧秘是：記住，人們所說的一切都有可能不是真的。大多數人都會有表裡不一的時候，如果你不能看穿他們的面具，就容易受到欺騙。

所以請記住我的話：不要聽別人怎麼說，要去看別人怎麼做，以此來分析他是怎麼想的。這才是掌控人性的方法。再強調一遍：當你看不懂一個人的行為時，你可以思考一下利益在哪兒。當你想明白了利益在哪兒，你就能理解他的行為和思考模式了。

你會發現這世界上很多人都是先在表面上搭一層幌子，然後把真實的利益藏在後面，而不會將其直接展現出來。他們說得再怎麼天花亂墜，其目的還是背後的利益。

一件事，當你想明白了利益在哪兒，一切就簡單多了。就像男人追求女人，不管嘴上說了多少甜言蜜語，買了多少好看、好玩、有用的東西，他是出於無私的奉獻，單純想讓女人開心嗎？

不是的，他是為了換取女人對他的付出和愛。當然這種付出是人際交往的根本所在，並不能說這個男人虛偽，只是我們要看清這樣的關係本質而已，這樣在處理一些關係時就遊刃有餘了，
不會過度自我，但也不要過度「無私」。

還有一些業務關心客戶，他嘴上說了很多，你可能並不知道他為什麼表現得這樣親近。可是當你從利益角度去思考，一下子就懂了，因為業務此種行為的本質就是想成交。

沒有被利益影響，只是因為不夠大

很多時候你覺得人沒有被利益影響，那是因為利益還不夠大。我曾在網上看到一句話很有意思：夫妻不到離婚，看不到本性。父母不到病床，看不到孝順。朋友不碰利益，看不到人性。只有熟悉利益的方向，才能知曉人性的邏輯。恪守交易的本質去接觸人和事情，結局都不會太差。

我見過很多這樣的案例。有一次，我們舉辦同學聚會，有一個朋友在高檔社區買了一間房子。同學們表面上都誇著「恭喜，真厲害，以前就看你不一般，會有大成就⋯⋯」但等他上廁所，一個女生直接斜著眼說：「有什麼了不起的？裝什麼呀？」那一刻我笑了，這就是人性有意思的地方。當面一套，背後一套，說一套，做一套，想一套。所以，看人看事永遠不要停在表面。

你要知道，那些衣冠楚楚、西裝革履的人也可能會網暴別人，那些有著刺青、說話粗俗的人，也可能是心地善良願意救助流浪動物的人。就比如在同學聚會上，最拚命表現的可能就是混得最差的人。

當然，你也沒必要去抱怨，甚至看不起這些表裡不一的人。因為他們這樣做無非有這麼幾個原因：要麼是有社交壓力，要麼是出於自我保護，要麼是在社會角色中不得不去做這樣的選擇，要麼是自己內在，即自我認知和成長上出現了矛盾。總之，表裡不一也不一定是負面行為，你也別對人性失望，每個人都有自己獨特的經歷和思考。

（本文摘自／人性博弈：突破認知的30個人性底層邏輯！百萬暢銷作家李尚龍寫給想要遠離內耗、尋求突破不斷成長的你！／春天出版）

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